雑貨店の売場を見ていると、時々「これは面白いな」と感じる商品に出会うことがあります。
一見すると、バッグやポーチ、ハンカチ、インテリア雑貨など、どこにでもありそうな商品。
しかし、よく見てみると、
「この素材、○○メーカーがつくっているんだ」
「この柄は、○○さんがデザインしているんだ」
「メーカーと作家さんが一緒につくった商品なんだ」
というように、異なる分野の強みを持つ人たちが組み合わさって生まれた商品があります。
こうした「コラボレーション商品」は、なぜ私たちの目を引くのでしょうか。
今回は、雑貨の世界で見られる**「素材メーカー×作家さん」**という組み合わせについて考えてみたいと思います。
素材メーカーには「技術」と「積み重ね」がある
まず、素材メーカーには、その会社が長年培ってきた技術やノウハウがあります。
例えば布メーカーであれば、
- 生地をつくる技術
- 素材に関する知識
- 染色やプリントの技術
- 素材の組み合わせ
- 品質管理
- 長年の製造経験
などがあります。
私たちが普段何気なく手にしている「布」一枚にも、実はさまざまな技術や経験が詰まっています。
肌触り。
厚み。
色の出方。
柄の表現。
耐久性。
素材感。
こうした部分は、メーカーが長年積み重ねてきたものです。
つまり素材メーカーには、**「素材をつくる力」**があります。
一方、作家さんには「感性」と「世界観」がある
では、作家さんには何があるのでしょうか。
作家さんには、メーカーとはまた違った強みがあります。
それが、
独自の感性や発想、そして世界観です。
同じ素材を見ても、人によって思い浮かべるものは違います。
色の組み合わせ。
柄のデザイン。
イラスト。
モチーフ。
世界観。
「こんなものがあったら面白い」
「こんな柄を暮らしの中に取り入れてほしい」
という発想。
こうした部分は、作家さんならではの魅力です。
つまり、
素材メーカーが「素材をつくる力」を持っているとすれば、作家さんには「世界観をつくる力」がある。
この二つが組み合わさることで、新しい商品が生まれます。
「素材」＋「感性」で、商品が変わる
例えば、布メーカーがつくった生地に、作家さん独自の柄やイラストを組み合わせる。
すると、それまで「素材」だったものが、
「この柄だから欲しい」
「この作家さんの世界観が好き」
という商品になっていきます。
もちろん、素材そのものの品質は大切です。
しかし、そこに作家さんの感性が加わることで、商品に新しい意味が生まれます。
そして、その生地を使ってバッグやポーチ、ハンカチ、エプロン、インテリア雑貨などをつくれば、一つのデザインからさまざまな商品へ展開することもできます。
これは、素材メーカーと作家さんのコラボレーションならではの面白さです。
「誰がつくったのか」も商品の魅力になる
今の雑貨市場では、商品の機能や価格だけではなく、
「誰がつくったのか」
「どんな想いでつくられたのか」
「どんな背景があるのか」
という部分も、商品を選ぶきっかけになります。
例えば、
「長年、素材づくりを続けてきたメーカーです」
「この作家さんがデザインしています」
「このメーカーと作家さんが一緒につくりました」
そんな背景を知ることで、同じバッグやポーチでも、商品に対する見方が変わってきます。
単なる「モノ」ではなく、
「この人たちだから生まれた商品」
として見ることができるからです。
専門店の「目利き」と相性がいい
こうした商品は、雑貨専門店の売場とも非常に相性が良いと思います。
専門店には、すべての商品を並べる必要はありません。
むしろ、
「自分のお店のお客様に、何を見てほしいのか」
を考えて商品を選ぶことが重要です。
その中で、
「このメーカーの商品は面白い」
「この作家さんの世界観を紹介したい」
「このコラボ商品なら、お客様に喜んでもらえそう」
と商品を選ぶ。
そこには、専門店ならではの**「目利き」**があります。
人気商品を仕入れるだけではなく、まだ広く知られていない商品や、新しい組み合わせを見つけてくる。
それも専門店の大きな役割ではないでしょうか。
「商品」を売るのではなく「世界観」を売る
さらに、コラボレーション商品は売場づくりにもつながります。
例えば、作家さんのデザインを使ったバッグだけを単品で置くのではなく、
同じ柄のポーチ。
ハンカチ。
小物。
インテリア雑貨。
関連する素材の商品。
などを組み合わせて展開する。
そこに作家さんの紹介や、メーカーのこだわりを添える。
すると、単なる商品陳列ではなく、
「この作家さんの世界観を楽しめるコーナー」
になります。
お客様にとっても、
「バッグを買いに来た」
という目的だけではなく、
「この作家さん、面白いな」
「この柄、かわいいな」
「この世界観、好きだな」
という新しい発見につながります。
ネットショップでは伝えにくい「出会い」
こうした商品との出会いは、実店舗ならではの魅力ともいえます。
ネットショップでは、欲しい商品を検索して購入することができます。
とても便利です。
一方、実店舗では、
「何気なく入ったお店で、知らなかった作家さんの商品を見つけた」
「思ってもいなかった商品に一目惚れした」
という偶然の出会いがあります。
雑貨専門店には、この「偶然」を生み出す力があります。
そして、その偶然を生み出すためには、
商品を選ぶ人の目利きと、商品を見せる売場づくり
が欠かせません。
メーカーと作家、そして店舗をつなぐ
ここで、私たち雑貨卸の役割にもつながってきます。
私たちは日々、さまざまなメーカー様と商談をしています。
展示会で新商品を見ることもあります。
その中で、
「これは面白い」
「この商品は専門店様に合いそう」
「この作家さんとのコラボレーションは、今までにない売場がつくれそう」
と感じる商品に出会うことがあります。
メーカー様が持っている技術や素材。
作家さんが持っている感性や世界観。
そして、店舗様が持っているお客様とのつながり。
それぞれをつなぐことで、新しい商品提案や売場づくりが生まれる可能性があります。
メーカーと店舗をつなぐだけではなく、新しい価値と売場をつなぐ。
これも、これからの雑貨卸に求められる役割の一つではないでしょうか。
人気店に共通するのは「新しい発見」があること
これまで私たちは、
「人気店には何か共通するものがあるのではないか」
ということを考えてきました。
チェーン店だから。
個人店だから。
大型店だから。
小さなお店だから。
それだけで決まるものではありません。
人気店には、
「この店に来ると、何か新しい発見がある」
という魅力があるように感じます。
その発見を生み出すのが、
商品の目利き。
メーカーとのつながり。
作家さんとの出会い。
そして、商品を組み合わせる売場づくり。
なのかもしれません。
「素材」と「感性」の出会いを、売場へ
素材メーカーには、長年培ってきた技術があります。
作家さんには、独自の感性があります。
店舗には、お客様とのつながりがあります。
そして卸には、さまざまなメーカーや商品を知る機会があります。
それぞれが持っている強みをつなげることで、単独では生まれなかった商品や売場が生まれる。
「素材」×「感性」×「目利き」×「売場づくり」。
これからの雑貨市場では、こうした掛け合わせが、ますます面白くなっていくのではないでしょうか。
おわりに｜「この店だから出会えた」をつくる
全国どこへ行っても、同じような商品を購入できる時代になりました。
ネットショップでは、世界中の商品を簡単に探すこともできます。
だからこそ、実店舗には、
「この店に来たから、こんな商品に出会えた」
という体験が、より大切になっていくのではないでしょうか。
メーカー様がつくる素材。
作家さんの感性。
店舗様の目利き。
そして、それを活かす売場。
私たち雑貨卸も、その間をつなぐ存在として、まだ知られていない魅力的な商品や、新しいコラボレーションを店舗様へ届けていきたいと思っています。
「言うは易し、行うは難し。」
もちろん、理想の売場づくりは簡単ではありません。
それでも、メーカー様との商談や展示会、店舗様との会話の中から新しい発見を一つずつ拾い上げ、
「この商品を、このお店で、このように見せたら面白いのでは？」
そんな提案を、これからも積み重ねていきたいと思います。
商品と商品、人と人、メーカーと店舗をつなぐ。
そこから生まれる「新しい発見」こそ、雑貨の面白さなのかもしれません。
